【借主の本音】#4
夜の繁華街で物件を探す人が、実はこっそり思っていること。
夜の街で物件を探す借主は、
図面よりも人よりも、空気と匂いと直感を信じている。
でもそれは言葉にしにくい。だから借主の“本音”を全部書く。
本音①
「入口の空気が微妙なら、その先全部終わり。」
借主の9割は口にしないけど実は内見の時点でこう思っている
階段が湿気ってる…今日やめようかな
廊下暗っ…
前の店の気配が怖い
汚すぎ…虫出そう…
内装どうこうより入口数メートルで8割決まってる。
店は中身勝負だけど借主はまず “入口が勝負できるか” を見ている。
本音②
「居抜きってお得そうで、実は“思ってるより金かかる？”」
居抜き物件を見る借主の頭の中。
なんでこんな位置にシンク？
なんで排水ここから上がってくんの？
なんでエアコンの向きこっち？
前の店なんで辞めたん？
居抜きは宝箱じゃなくて、「封印されし過去の物語」 の場合もある。
掘れば出る。大体、悪い意味で。
本音③
「“綺麗ですよ”って言われると逆に怖い。」
借主が一番信じてそうで信じてない言葉ランキング
1位「綺麗です」
2位「人気物件です」
3位「前の店は繁盛してました」
だって夜の物件は、“綺麗に見えるだけ” ということが普通にある。
本当に綺麗なのは、排水が詰まらず、空調が死なず、電気が落ちない物件。
見た目より“中身”。これは人間と同じくらいシビア。
本音④
その物件を担当している“不動産業者の姿勢”は、オーナーの鏡になる。
借主はオーナーと直接会わないことが多い。だからこそ、不動産会社の対応の質＝オーナーの運用姿勢と考えている。
借主は内見〜条件交渉の中で、こんな風に読み取っている。
返事が早い営業 → 「このオーナーは管理も早いんだろうな」
質問の返答が曖昧 → 「入居後も“曖昧な対応”になりそうだな」
必要な情報が揃っている → 「オーナーがちゃんと物件把握してる」
共用部が整っている → 「オーナーの管理意識が高い」
情報がバラバラ → 「オーナー側の管理が甘そう」
借主にとっては、不動産会社の説明・対応・管理知識が、そのままオーナーの“姿勢”として印象に残る。
だから借主はこう思っている
「この物件の対応がしっかりしてるかは、不動産会社を見れば分かる。」
結局、夜の繁華街の物件選びは、図面や内装よりも、“運営がちゃんとしている物件かどうか” を感じ取れるかが大事。
その判断材料のほぼすべてが、不動産会社の姿勢を通して伝わっている。
本音⑤
「管理会社入ってるだけで、精神安定剤。」
借主、本音でこう思ってる
深夜の排水トラブルでオーナーに電話するの、気まずすぎる、電気落ちた時に“とりあえず管理会社”って言えるの助かる、共用部荒れてるビルは幸福度ゼロ、清掃が定期的に入ってると、それだけで良ビル
“管理費が高い＝損”じゃない。夜業態は
“管理が弱い＝地獄”だということを良く分かっている。
本音⑥
「カッコいい内装より、“働きやすい動線”のほうが売上につながる。」
借主は内見でこう考えてる
ここ狭くてキャスト同士ぶつかりそうだな
トイレ遠すぎる、待機場所の動線ミスってる、見た目より“営業中にストレス溜まらないか”を優先してる。
内装はSNS映えするけど、導線は売上が映える。
本音⑦
「隠したところで、だいたいバレる。」
夜の借主は、隠し事の匂いに敏感。
排水弱いでしょこれ？ここ前、トラブルあったビルだよね？隣の店の音、絶対うるさいでしょ
むしろ隠されると疑う。正直に言われたほうが100倍信用できる。
人間関係と一緒。
本音⑧
「“この店、働きやすい”が最強の決め手。」
結局、夜の店は“人”が命。キャストが嫌がる店は絶対伸びない、スタッフが動きやすい店は売上伸びる、物置の位置で喧嘩が減る
換気の強さで定着率が変わる、借主は表向きの言葉より、本当はこう思ってる
「この物件、うちの子たちが気持ちよく働ける？」物件選びの本質はそこ。
まとめ
借主は、言葉より、図面より“空気・導線・管理・誠実さ”で物件を選ぶ。
そして本音では、「夜の街はクセがある。でも分かれば勝てる」そう思っている。
ヨルモはそのクセに一番詳しい会社として、借主の“リアル本音”が分かるパートナーでありたい。